Verschenken Sie kein Geld! In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie den idealen Return on Ad Spend (ROAS) für Ihre Google Ads-Kampagnen ermitteln und so den größtmöglichen Gewinn für Ihren Online-Shop erzielen können. Wussten Sie, dass über 80 % der E-Commerce-Kunden, die zu uns kommen, durch falsche Einstellungen in ihren Kampagnen zu viel für zu wenig Umsatz zahlen?
Der ROAS und das KUV: Was Sie wissen sollten
Bei Google Ads stellen Sie das Ziel der Gebotsstrategie zur Optimierung des Conversion-Wertes über den Return on Ad Spend (ROAS) ein. Als Betreiber eines Online-Shops sind Sie jedoch wahrscheinlich mit dem Kosten-Umsatz-Verhältnis (KUV) besser vertraut. Das KUV wird berechnet, indem man die Kosten (in diesem Fall die Google Ads-Kosten) durch den Umsatz teilt. Der ROAS wird dagegen ermittelt, indem Sie die Umsätze durch die Kosten teilen. Er ist also der Kehrwert des KUV. Wir werden im Folgenden zunächst mit dem KUV arbeiten.
Ein niedriges KUV zeigt an, dass Ihr Unternehmen effizient arbeitet und Sie mehr Gewinn behalten können. Ein hohes KUV hingegen kann auf ineffiziente Prozesse oder hohe Kosten hinweisen, die Ihren Gewinn schmälern.
Es ist wichtig zu verstehen, dass sich das KUV in Shopping-Kampagnen nicht linear verhält. Vielleicht denken Sie, dass eine Umsatzsteigerung von 10 % auch eine Erhöhung Ihrer Google Ads-Investitionen um 10 % erfordert. Das stimmt jedoch nur für anfängliche Investitionen. Ab einem bestimmten Punkt müssen Sie deutlich mehr investieren, um nur einen kleinen Umsatzanstieg zu erzielen. Es ist entscheidend, diesen Punkt frühzeitig zu identifizieren.
Kennen Sie Ihre Marge?
Um den optimalen Punkt Ihres KUV zu bestimmen, müssen Sie Ihre Gewinnmarge kennen. Angenommen, Ihr Online-Shop erzielt einen Umsatz von 100.000 € über Google Shopping-Anzeigen, und die verkauften Produkte wurden für 60.000 € eingekauft. Das bedeutet, dass Ihre Gewinnmarge 40 % beträgt. Um den höchsten operativen Gewinn durch Google Ads zu erzielen, sollte Ihr KUV die Hälfte Ihrer Marge betragen. Für die Berechnung des ROAS verwenden Sie die Formel 1/KUV. Bei einer Marge von 40 % rechnen Sie also 1/0,2. Daraus ergibt sich ein ROAS-Wert von 500 %.
Wachstum oder Gewinnoptimierung?
Wenn Sie mit der aktuellen Größe Ihres Online-Shops zufrieden sind, sollten Sie sich auf die Gewinnoptimierung konzentrieren. Möchten Sie jedoch wachsen, müssen Sie sich bewusst sein, dass dies oft auf Kosten der Gewinnoptimierung geht. Die Formel zur ROAS-Einstellung für Wachstum beträgt exakt Ihre Marge (statt im vorherigen Beispiel die Hälfte). Ein KUV von 40 % würde dann einen Ziel-ROAS von 250 % erfordern. Wir empfehlen Ihnen dringend, selbst Einfluss auf Ihre Marge zu nehmen, um die Werte anzupassen.
So verbessern Sie Ihre Marge
Eine Möglichkeit, Ihre Marge zu steigern, besteht darin, die Einkaufspreise zu senken.
Dies erhöht Ihre Marge automatisch, ohne dass Sie die Verkaufspreise anpassen müssen. Eine Preiserhöhung könnte Ihre Wettbewerbsfähigkeit gefährden und sich negativ auf die Conversion-Rate auswirken.
Richten Sie Ihren ROAS-Wert auf Wachstum aus, indem Sie unsere Rechnung verwenden. Nach einem deutlichen Wachstum können bessere Einkaufskonditionen verhandeln, weil Sie größere Mengen abnehmen. Unter Berücksichtigung der neuen Marge können Sie nun Ihre optimale Gewinnschwelle finden.
Google Badges als Wettbewerbsvorteil
Die von uns empfohlene ideale Strategie in Google Ads beinhaltet taktische Preissenkungen in Ihrem Online-Shop, damit Sie immer möglichst viele aktive Badges in den Produktanzeigen haben (siehe Beispiele).
Aber Achtung: Bei dieser Strategie kann man auch viel falsch machen und dann für einen Gewinnverlust sorgen. Hier sollten wirklich nur Experten Hand anlegen.
Wir unterstützen Sie gerne!
Wir helfen Ihnen gerne bei der detaillierten Austarierung und Steuerung Ihres Ads-Kontos. Kommen Sie einfach auf uns zu.
Ihr Experteam
